Cause di successo e d’insuccesso di un lancio di prodotto

Come due facce della stessa medaglia, le cause di successo e d’insuccesso di un’iniziativa, possono giocarci a favore o a sfavore a seconda che la loro influenza sul nostro business sia positiva o negativa.

In ordine di importanze le cause prevalenti di successo ed insuccesso (*) sono:
1. Soddisfazione effettiva del gusto dei consumatori;
2. Adeguatezza dell’azienda;
3. Adeguatezza del processo di sviluppo;
4. Motivazione;
5. Mercato

Il primo importante fattore di successo/insuccesso consiste nell’effettiva soddisfazione dei gusti dei consumatori. Sono cause d’insuccesso, infatti prodotti che non eroghino un effettivo valore aggiunto, che non siano correttamente posizionati o il cui volume di mercato non sia sufficiente.
Questo significa che bisogna analizzare sempre più le tendenze ed i giudizi dei potenziali consumatori in fase di sviluppo del prodotto al fine di minimizzare questo rischio.
Questo fattore è certamente di primaria importanza. Esistono, infatti, casi d’imprese che, sebbene non perfettamente adeguate e con processi di sviluppo non idonei, hanno ottenuto il successo grazie alla propria capacità di soddisfare il gusto dei consumatori.

Il secondo fattore consiste nell’effettiva adeguatezza dell’impresa in relazione al business.
La presenza di risorse finanziarie, la conoscenza del mercato, un organizzazione efficace, un sistema produttivo ottimale etc. sono un pre-requisito importante per lo sviluppo di un prodotto innovativo. Questo non significa, ovviamente, che un’impresa che ha pochi mezzi o  poco know-how non può sviluppare prodotti innovativi: è necessario, però, che la competizione che si intende perseguire sia possibile e percorribile dall’impresa.

Il terzo fattore di successo/insuccesso è l’adeguatezza del processo di sviluppo del prodotto: il time to market, le previsioni delle vendite, la stima delle percezioni dei consumatori, l’analisi e l’adeguamento della redditività del business, la minimizzazione dei costi di prodotto ed un marketing efficace sono tutti ottenibili mediante un efficace processo di sviluppo dei prodotti.
Ovviamente un processo di sviluppo efficace consente all’impresa anche di monitorare e migliorare la performance del primo (gusti dei consumatori) e del secondo fattore (adeguatezza del sistema impresa).

La motivazione dell’impresa/imprenditore è  importante per il successo: consente una migliore efficacia dei percorsi di sviluppo e, in particolar modo, il superamento dei naturali “momenti difficili” che tale percorso sicuramente presenta.

Un ruolo ha certamente anche il mercato. Repentini cambiamenti delle condizioni competitive, della concorrenza, delle tecnologie e dei gusti dei consumatori possono pregiudicare fortemente il percorso di sviluppo. Nonostante questi cambiamenti siano sempre più frequenti e rapidi il ruolo del mercato rimane un fattore di rischio ancora limitato mediante un adeguato processo di sviluppo.

L’analisi di queste evidenze scientifiche è indispensabile al fine di minimizzare il rischio della propria iniziativa imprenditoriale.

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      TEST

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Per aiutarti in questa fase dedica qualche minuto del tuo tempo a rispondere (sinceramente!) al seguente test

TEST DI VALUTAZIONE DELLA PROPRIA CAPACITA’ DI “SVILUPPARE IMPRESE”

Il mio prodotto/la mia offerta soddisfa realmente i dei consumatori ?
Ho raccolto queste valutazioni in modo corretto ed oggettivo ?
Il numero di analisi è significativo statisticamente?
Conosco a fondo il loro processo d’acquisto ?
Ho identificato i fattori principali di successo (prezzo, design, marca etc.) ?

I miei mezzi e la mia impresa sono adeguati al raggiungimento dell’obiettivo ?
Ho le risorse finanziarie sufficienti allo sviluppo ed al lancio del prodotto ?
Bisogna cercare maggiori mezzi ?
E’ necessario ridurre l’obiettivo ?
Devo cercare del know-how specifico di settore ?
Sono in grado di produrre a costi competitivi ?
Conosco a fondo i processi produttivi ?
Conosco le necessità degli intermediari ?
Ho una struttura di vendita efficace ?
Posso realizzare un business plan completo ?
Posso minimizzare il time to market ?

Quanto è efficace il mio team di supporto al raggiungimento dei miei obiettivi di successo:
il marketing ?
la comunicazione ?
i designer ?
i progettisti ?
gli specialisti legali ?
i consulenti economici ?
i consulenti finanziari ?
lavorano in sinergia ?
hanno esperienza sul lancio di prodotti innovativi ?

Quanto in realtà io e chi mi circonda siamo motivati ed in grado di resistere ai momenti difficili ?

Come posso adeguarmi a repentini cambiamenti dello scenario economico ?
Ho preso in attenta considerazione anche uno scenario pessimistico ?

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(era un po’ forte …. ma dovrebbe spingere all´azione )

BUONA IMPRESA A TUTTI !

(*) dati ottenuti analizzado la biografia disponibile ed accreditata sull’argomento (Booz Allen Hamilton, Cooper, Duer, Urban, Hauser etc.).  Questi dati sono stati ampiamente confermati dalla nostra esperienza nel settore.