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SVILUPPARE IMPRESE : MARKETING

L'obiettivo del marketing strategico consiste nella pianificazione e nella razionalizzazione l'offerta commerciale dell'impresa in relazione al contesto competivo nella ricerca di un vantaggio aziendale.

Si tratta di analizzare il mercato e la concorrenza, al fine di penetrare l'uno ed avvantaggiarsi sull'altra. Tale obiettivo va perseguito tramite un corretto utilizzo di strumenti specifici quali il benchmark con i concorrenti, l'analisi di portafoglio prodotti, l'analisi di settore e di competitivit? aziendale.

Il Marketing Strategico guida le scelte del Marketing operativo quali la gamma prodotti/servizi, il posizionamento di prezzo, l'organizzazione distributiva e commerciale e la comunicazione e promozione aziendale.

 

 

I nostri lettori hanno scelto... per le imprese italiane marketing di nicchia !

11 mesi fa è cominciato un sondaggio tra i nostri utenti per conoscere la loro opinione su quale tipo di competizione era preferibile per il sistema Italia. Dopo 1620 voti (tutti da Ip distinti) il verdetto è chiaro: vince con l'86% (!!) la proposta del marketing di nicchia !

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I professionisti Google Adwords Professionals
Grazie a questo rigoroso riconoscimento di Google la nostra attivit? logo adwords qualified professionals
è riconosciuta è accreditata internazionalmente dal principale motore mondiale.
Una ulteriore garanzia per la nostra pregiata clientela che chi vi consiglia e gestisce le campagne pubblicitarie on line ha superato un severo e lungo periodo di testing, corsi ed complessi esami di selezione.
La nostra attivit? su Google viene svolta e certificata da oltre due anni
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Internet come la TV: Ecco la nuova frontiera della comunicazione
Sapete quanti telespettatori vedono la Tv nel Prime time.... circa 29 milioni (sparsi tra le varie emittenti pubbliche e private). E sapete quanti sono, ad oggi, gli italiani collegati ad internet.... 28 milioni!
Comunicare con uno strumento costa decine di migliaia di euro al secondo e ... spariamo nel mucchio ! Con internet bastano poche centinaia di euro per ottenere una discreta visibilità... ma solo da chi cerca i nostri prodotti. Ecco perchè, anche quest'anno, Google ha raddoppiato il fatturato !
 
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Servizio Marketing Operativo: i Prodotti

Interventi su settore di marketing : prodotto

Bisogni Soddisfatti 

• analisi della gamma dei prodotti/servizi
• positioning della gamma rispetto alla concorrenza
• valutazione della fase di vita del prodotto
• valutazione sulla introduzione/ampliamento/riduzione della gamma

Settori di applicazione Tutti

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Servizi Marketing Opertativo: il Pricing

Servizi Settore Marketing

Interventi su settore di marketing : il pricing

Bisogni Soddisfatti 
• posizionare la gamma prodotto per fasce di prezzo
• strutturare il listino
• correggere inefficienze del listino
• introdurre nuovi metodi di costificazione rappresentativi della strategia aziendale

Settori di applicazione Tutti

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Servizi di Marketing Operativo: la Comunicazione

Interventi su settore di marketing : comunicazione

  • Bisogni Soddisfatti                   
  • elaborare ed attuare piani di comunicazione
  • gestire ed organizzare l’immagine aziendale
  • comunicazione strategica
  • comunicazione operativa
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Il guru che non c'è: guerrilla colpisce ancora
Digitando la parola petal veil su qualunque motore di ricerca, le pagine che si presenteranno sono quelle di un tale dal nome bizzarro” Petal Veil” che quest’estate ha girato l’Italia dispensando consigli utili di bellezza.
Ma prima che tutto ciò avvenisse, siti specializzati e agenzie di stampa annunciavano l’imminente arrivo nel Belpaese di una star  di fama mondiale.
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i casi di "guerrilla"
E’ partita a giugno scorso la campagna per il lancio della nuova lavabiancheria Moon di Indesit Company. Alcune citt? sono state travolte da una serie di iniziative non convenzionali.
 .
 
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GUERRILLA MARKETING: IL NUOVO MODO DI FARE COMUNICAZIONE
Il guerriglia marketing è una tattica di comunicazione considerata innovativa che mira ad ottenere il massimo della visibilit? con il minimo degli investimenti .

            
 
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Web Marketing
Agenzia web marketing, brand marketing, branding marketing, email marketing, marketing comunicazione, marketing e commerce, ppt marketing, ppt marketing, pubblicit? , webmarketing.
 
Servizio Piano Marketing Operativo

Servizi Settore Marketing

Piano marketing operativo


Bisogni Soddisfatti
• Coordinare le strategie aziendali con le scelte di marketing operativo (politica di prodotto, politica di prezzo, politica distributiva, politica di comunicazione )
• Ottimizzazione gamma prodotti, prezzi, distribuzione ed offerta
• Determinazioni di Piani Annuali di azione
• Determinazione di Piani di Sviluppo per neo-imprese
• Determinazione di Budget Funzionali per il controllo delle azioni in atto.
• Monitoraggio e correzione  delle azioni in atto

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Corsi di Marketing
Pianificazione Strategica
Obiettivi   
  • Comprendere le dinamiche principali dei sistemi economici
  • Comprendere le “posizioni” di vantaggio delle imprese
  • Comprendere le cause del rendimento di un settore
  • Comprendere come conquistare una posizione di vantaggio rispetto alla concorrenza

Utenti    Imprenditori e Responsabili Marketing

Moduli   

1.    Introduzione alla pianificazione strategica
2.    Analisi dello scenario competitivo
    a.    Il processo economico
    b.    L’analisi di settore
    c.    Il Triangolo Strategico
3.    Tipi di vantaggio competitivo
    a.    Leadership dei costi
    b.    Differenziazione
4.    Tecniche per la definizione della Strategia
    a.    Analisi dell’attrattività del settore
    b.    Dinamiche competitive
    c.    Matrice di Ansoff
    d.    La strategia funzionale
    e.    Analisi della composizione del portafoglio

Durata    16 ore
Materiale Didattico    Dispense, slide, casi aziendali, test



Le leve del Marketing Operativo

Obiettivi   
  • Comprendere come definire una gamma prodotti, il prezzo
  • Modalità di determinazione del canale di vendita
  • Le modalità della promozione e della pubblicità
Utenti:    Imprenditori, responsabili marketing , responsabili commerciali

Moduli   
1.    Il marketing mix
    a.    La relazione tra marketing mix e pianificazione strategica
    b.    Il coordinamento delle leve di marketing
2.    La politica di prodotto
    a.    Definizioni
    b.    Il ciclo di vita
    c.    L’analisi di portafoglio
    d.    Il posizionamento del prodotto
3.    La politica di prezzo
    a.    Le strategie di prezzo
    b.    L’analisi della elasticità della domanda
    c.    Le relazioni tra prezzo e costo
    d.    Il prezzo che massimizza i profitti
    e.    Il prezzo che massimizza la domanda
4.    La politica distributiva
    a.    Tipi di forme distributive
    b.    Definizione della politica distributiva
        i.    Intensiva
        ii.    Selettiva
        iii.    Esclusiva
5.    La politica di comunicazione
    a.    Il processo di comunicazione
    b.    Obiettivi della comunicazione
    c.    Il mix promozionale
    d.    La misura della performance della comunicazione

Durata    32 ore

Materiale Didattico    Dispense, slide


 

Tecniche di Vendita e Comunicazione
Obiettivi   
  • Comprendere le tipologie di clienti
  • Comprendere come ottimizzare il colloquio di vendita
  • Comprendere come organizzare le vendite complesse
  • Comprendere come gestire l’attività di vendita
Utenti    Responsabili commerciali, Agenti, Front-Desk

Moduli   

1.    Introduzione alla comunicazione
2.    Principi della comunicazione
    a.    Il valore del cliente
    b.    L’approccio win-win
3.    Tecniche di comunicazione
    a.    Tipi di clienti
    b.    Fasi della trattativa
    c.    Tattiche di comunicazione
4.    Le vendite complesse
5.    Organizzazione dell’attività commerciale
6.    Il controllo di gestione commerciale


Durata    16 ore
Materiale Didattico    Slides, Materiale didattico





 
Web Marketing
Obiettivi   
  • Utilizzare in modo efficiente, efficace ed economico le opportunità di e-business
  • Ottimizzare la propria presenza sulla rete
  • Sviluppare business via rete
  • Sviluppo di progetti coerenti con la strategia aziendale
Utenti:    Imprenditori, Responsabili Marketing , Responsabili commerciali
Moduli
1.    Introduzione ad Internet per l’azienda
    a.    Premesse storiche
    b.    Premesse tecniche
    c.    Premesse e-business
2.    Le opportunità di comunicazione via Internet
    a.    Personal Pages
    b.    E-Market Place
    c.    Commercial Village
    d.    Bannering advertising
    e.    Spamming
    f.    Costi ed accessi
3.    Sviluppo di un piano di Internet Marketing
    a.    Integrazione degli strumenti di I.M. nella strategia aziendale
    b.    Piano di comunicazione via Internet
    c.    Preparazione dell’offerta on Demand
    d.    Logistica
    e.    Costi ed Opportunità
    f.    Calendarizzazione
    g.    Implementazione
    h.    Controllo

Durata    32 ore

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